ホテルや旅館にとって、平日稼働率の改善は最も大きな経営課題の一つです。週末や連休は自然と予約が入り稼働率が上がりますが、平日は空室が目立ち、固定費だけが膨らむケースが少なくありません。多くの施設が「平日割引プラン」や「キャンペーン」を打ち出しますが、競合も同様の戦略を取るため「値下げ合戦」に陥り、収益性が低下するリスクもあります。
そこで注目すべきが、「学生」です。この記事では、学生を集客する施策やコツについて紹介します。
平日稼働率の改善は学生層の攻略が鍵
授業の合間やゼミのスケジュール調整を通じて、平日でもまとまった時間を確保できる学生は、平日利用との相性が非常に良い層です。ゼミ合宿やサークル合宿、研修旅行、卒業旅行などの団体需要が多く、一度の予約で複数室を動かせる効率の良さが魅力です。
さらに学生はInstagramやTikTokといったSNSでの発信力が強く、宿泊体験がそのまま拡散につながる点もホテル・旅館にとって大きな価値となります。単なる宿泊客ではなく、プロモーションを兼ねた集客装置として機能してくれるのです。
学生旅行・合宿が平日集客に効果的な4つの理由
1. 団体利用による稼働率改善
ゼミやサークル単位での合宿は、10室〜20室単位の予約が入ることも珍しくありません。平日の空室を一気に埋められる即効性の高いターゲットです。
また、グランピング施設や貸別荘のような大人数でシェアしやすい施設は、ルームチャージ制なら人数が多いほど1人当たりの料金負担が少なくなります。施設側にとっても平日に高い稼働率を確保できるため、両者にとってメリットが大きいといえます。
2. 価格に柔軟でオフシーズンにも動ける
学生は「コスト重視」である一方、平日やオフシーズンは料金が安いことから、閑散期に予約を確保したい施設側と需要が一致しやすいのが特徴です。
3. 将来のリピーター育成
学生時代に宿泊したホテルや旅館は「思い出の場所」として記憶に残ります。社会人になった後、結婚後、子ども連れの旅行でも再訪につながる可能性が高く、長期的な顧客育成の視点でも重要です。
4. 非日常体験をSNSで拡散することで無料の宣伝効果が期待
学生は旅行やイベントの体験をInstagramやTikTokでシェアする習慣が強く、「#卒業旅行」「#ゼミ合宿」といった投稿が自然に拡散されます。広告費をかけずとも、学生自身が“映える”体験を拡散してくれる無料PR担当者になるのです。
また、学生は宿泊施設のなかではグランピングとの相性が非常に高いターゲットです。もともと「映える写真」「非日常の体験」を重視する傾向が強く、自然に囲まれたテントやドーム型の宿泊空間は、InstagramやTikTokで映える写真を撮りやすいため学生が”拡散したくなる”宿泊施設と言えます。
ホテルや旅館においても、BBQやキャンプファイヤー、星空観察といった体験型コンテンツは、サークル旅行や卒業旅行の思い出作りに直結します。
学生向けプランはSEO効果も期待できる
学生層をターゲットにしたプランは、検索需要とも親和性が高いのが特徴です。
・「学生旅行 平日割引」
・「ゼミ合宿 ホテル」
・「サークル合宿 プラン」
・「学生団体 宿泊プラン」
・「学割 ホテル」
これらのキーワードは検索ボリュームが大きく、SEO記事とプラン設計を連動させることで、公式サイトからの予約獲得に直結します。特に「卒業旅行 前撮り」や「学割ステイ」といった切り口はInstagram・TikTokとの相性も良く、自然な形で拡散されやすいテーマです。
SNS活用で学生を呼び込む
学生集客を狙うなら、TikTokやInstagramは必須のプロモーションツールです。
TikTokでは「#合宿」「#学生旅行」で検索されやすい短尺動画を発信し、映える館内スポットやアクティビティを強調します。
Instagramでは「#卒業旅行」「#学割ステイ」といったハッシュタグを活用し、学生がタグ付けしやすい環境を整えましょう。
これにより、SNS発信力の高い学生が自然に施設を宣伝してくれる仕組みが生まれます。単なるプラン提供にとどまらず、「SNSで話題になりやすい体験」を同時に設計することが、学生マーケティングの最大のポイントです。
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学生を取り込むための宿泊プラン・アイデア
続いては、学生を取り込むための宿泊プラン・アイデアと、具体的な告知・営業の工夫を紹介します。
学生層を平日に呼び込むには、彼らのライフスタイルとSNS行動に沿ったプラン設計が不可欠です。ここでは実際に効果を上げやすいアイデアを紹介します。
1. 合宿・ゼミ需要を狙うプラン
● ゼミ合宿プラン：会議室・Wi-Fi完備、食事込みで幹事の負担を軽減。
● 研究発表合宿プラン：発表後に懇親会を開催できるホール付き。
● サークル合宿パック：音楽・スポーツ・文化系に対応できる多目的ホールを提供。
● 部活動強化合宿：近隣体育館やグラウンドと連携し、練習後は温泉でリフレッシュ。
● 学生団体割引プラン：10名以上で一括割引、幹事特典を加えると決定率が高まる。
2. 学生旅行のニーズに応える企画
● 平日限定学割宿泊：学生証提示で割引。「#学割ステイ」でSNS話題化。
● 卒業旅行前撮りプラン：庭園や館内で記念撮影、アルバムプレゼント付き。
● 学生インフルエンサー招待：影響力のある学生を無料招待し、SNSで発信してもらう。
● 卒業制作展示プラン：美術・デザイン系学生の作品を館内展示。宿泊者との交流を創出。
● 地域ボランティア体験＋宿泊：清掃やイベント参加を組み合わせ、社会貢献型の旅行に。就職活動のネタづくりの側面があります。
3. シーズナル・レジャー連動型
● 春休み合宿応援プラン：ゼミやサークル需要をまとめて取り込む。
● 夏のマリンアクティビティ合宿：SUPやサーフィン体験を追加。
● 秋の文化合宿プラン：学祭シーズン前の練習・発表の場を提供。
● 冬のスキー・スノボ合宿：近隣スキー場と提携し、送迎付きで販売。
● キャンプ風合宿プラン：館内でバーベキューやキャンプファイヤーを演出。
4. 付加価値型・体験型プラン
● 企業×学生交流合宿：地元企業を招いた就活にも役立つ交流会。
● 地域文化体験合宿：陶芸や伝統工芸を取り入れ、学び＋旅を提供。
● 学生向け料理教室付き：館内シェフが直接指導。SNS投稿ネタにも。
● 動画撮影サポートプラン：TikTok用の照明や背景を用意し、「映える体験」を演出。
● SNSフォトコンテスト付き宿泊：「#学生旅行ホテル名」で投稿すると特典が当たる。
告知・プロモーション方法も重要
学生層へのアプローチは、プラン設計と同じくらい「告知方法」が重要です。
1. 大学生協・ゼミ幹事への直接営業
大学キャンパスにパンフレットを設置したり、ゼミ代表・サークル幹事にDMを送るなど、意思決定者を狙う営業が有効です。
2. Instagram・TikTokでの発信
学生は「映える写真や動画」で宿泊先を選びます。公式アカウントから映えるスポットを発信することで、検索＋SNSの両面から集客できます。
3. 学生団体専用ページの設置
Webサイトに「ゼミ合宿歓迎」「卒業旅行応援」といった特化ページを作成し、「学生旅行 平日割引」「サークル合宿 プラン」などの検索流入を狙いましょう。
まとめ
学生層をターゲットにした平日集客は、以下の3つのメリットを兼ね備えています。
● 団体利用による即効性の高い稼働率改善
● SNS拡散による自然な宣伝効果
● 将来のリピーター育成
ホテルや旅館は、学割・合宿・卒業旅行などのプランを戦略的に設計し、TikTokやInstagramを活用した発信で学生層の関心をつかむことが重要です。SEO記事とSNSを連動させれば、平日の空室は大きく改善し、未来の顧客基盤も築けます。
以下の記事には、未就学児のママ層のほかにも集客が期待できる層やマーケティング術について紹介しています。ぜひ参考にしてみてください。
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